Ein gutes Geschäft auf ein Haus zu verhandeln

Tipps und Strategien die Aushandlung eines Vertrages Immobilien Navigation


Sealing the deal

Einige Leute vorstellen, dass immer ein 'gutes Geschäft' auf ein Haus stolpern auf eine ahnungslose und verzweifelte Verkäufer, der bereit ist umfasst, das Haus zu dem ersten bereit Taker geben. Träumen Sie auf.

Home Verkauf verhandelt werden normalerweise zwischen beiden Parteien informiert, die sich, in ihrem eigenen Interesse zu handeln. Ausgewogene Märkte wird der Verkäufer andere Kaufinteressenten zur Auswahl haben.

Hier sind einige Strategien helfen Ihnen ein gutes Geschäft auf ein Haus in der realen Welt zu verhandeln.

1. halten eine Vereinigte Front Oft gibt es mehrere Personen beteiligt sind, auf der Seite der Käufer der Verhandlung - Ehemann, Ehefrau, Immobilienmakler, Freund, Eltern, etc.. Es ist sehr wichtig, dass alle anwesenden eine Vereinigte Front in das Bild, das angezeigt wird, an dem Verkäufer. Diese Haltung kann nicht die reale Situation sein. Der Ehemann kann das Haus Liebe, aber die Frau denkt, dass es ist zu viel Arbeit zu tun. Wenn der Verkäufer einen Bruch in den Reihen sehen, wissen sie, dass sie einen Vorteil haben, der ausgenutzt werden können. Ich habe gehört, Immobilienmakler eigentlich verschenken dieses entscheidenden Bits von Informationen, uns mitzuteilen, dass der Mann wirklich das Haus liebt, und sie 'arbeiten auf der Frau.'

2. über Nennwert hinauszublicken. Ein zynischer glauben, dass jeder lügt wird nicht produktiv sein. Allerdings ist eine gesunde Skepsis eine gute Sache in Verhandlung. Nicht alles, was gesagt wird wahr zu halten. Aussagen wie, 'Preis-Firma,' oder '2 % Bonus für Vertrag diese Woche' sollte nicht als Tatsache genommen werden. Wie viele Male eine neue Immobilien-Verkäufer sagte etwas über 'Bereitstellung einer Quote' oder 'immer den Vertrag in diesem Quartal?'

Diese Vorschläge können Ihnen eine Vorstellung davon, was die andere Seite kümmert sich um, aber nicht für Evangelium genommen werden sollte. Nicht ' Angst zu Blick hinter den Vorhang zu sehen, wo unterm Strich wirklich ist. Ich kann viele Instanzen, wenn ich nicht dachte, ein Angebot fliegen würde, und doch konnten wir eine Vereinbarung ausarbeiten.

3. Leave Ego an der Tür. Es gibt nichts mehr destruktiv zu einer Verhandlung als immer Ego beteiligt. Beispielsweise enthalten manchmal Käufer eine Notiz mit ihrem Angebot, lassen den Verkäufer wissen, dass ihr Haus nicht lohnt sich, was sie Fragen und Fehler hingewiesen. Dadurch wird eine Prämie des Verkäufers beachten, die der Käufer zu zahlen haben wird. Er wird für das Privileg der Beleidigung des Hauses bezahlen.

Unnötig zu sagen, ist dies eine unnötige Belastung zu überwinden haben. Immer ein Kompliment des Verkäufers Haus, Garten, Dekoration, und natürlich, ihre schöne Kinder und Haustiere. Verwenden Sie Marktdaten zum Preis festlegen. Bereit sein, einige Anfragen aufgeben, während Sie an diejenigen zu halten, die für Sie am wichtigsten sind. Niemals versuchen Sie, jeden Punkt zu gewinnen.

4. nicht offenbaren Schwächen. Sie haben einige Einschränkungen, die ruhig gehalten werden soll. Einige Beispiele: möglicherweise können Sie auf Ihrer Homepage zu schließen, und schnell ins Haus des Verkäufers verschieben müssen. Sie müssen Kinder in der Schule beginnen. Sie können eine schwierige Zeit, suchen ein Haus in der Nähe um zu arbeiten gehabt haben. Sie werden mitten in einer Scheidung. Möglicherweise haben Sie eine Interesse-Sperre in Kürze ablaufen.

Keine dieser Informationen wird Ihnen ein besseres Angebot finden. Sie alle signal-Schwäche in Ihre Verhandlungsposition. Positionieren Sie sich als voll qualifizierte Käufer, die schätzen des Verkäufers-Startseite, und haben es an der Spitze der Liste platziert. Präsentieren Sie sich als die Art des Käufers, die der Verkäufer vertrauen können. Gibt es irgendein Abstand zwischen den Vertrag schließenden-- und du bist derjenige, der den Abstand gehen wird.

5. verstehen den Ton. Ich habe gesehen, dass potenziell gute Verhandlungen gehen abseits ausgetretener aufgrund einer Fehleinschätzung des Tones, die notwendig ist. Einige Beispiele:

Sie konnte von ihren Vogel-Feeder und Bücher sagen, dass die Verkäufer Umweltschützer waren. Sie waren sehr froh, dass der Käufer ein Geologe war, würden die Vögel füttern und würde den kleinen Hund Grabstein im Ort verlassen. Der Ton dieser Verhandlungen war unkompliziert und intellektuell ehrlich.

In einem anderen Fall die Verkäufer in den 90er Jahren wurden, nicht über einen Computer und Tat nicht gut am Telefon. Alle Verhandlungen persönlich sein musste. Glücklicherweise die Käufer verstanden, und nahm sich die Zeit zu verlangsamen und zu besuchen, wenn sie im Haus waren.

In einem anderen Fall fanden wir wiederholten Fälle von falschen Informationen vermittelt durch den Agent für den Verkäufer. Es zeigte sich, dass der Agent hat Informationen nicht gut behandelt, und eher aus der Hüfte zu schießen. Wir hatten einen festen Ton, Papierkram kümmern und Fristen zu sehen. Wir auf seine unscharfe Information verlassen hatte, hätte wir in Schwierigkeiten.

6. nicht Vertrauen für bewilligt nehmen. Vertrauen ist der wichtigste Faktor in bekommen von einer Verhandlung, was Sie wollen. Menschen beginnen nicht vollständig vertrauen einander, vor allem, wenn Geld im Spiel ist. Sie vermuten, dass die andere Partei Interessen im Konflikt mit Ihnen haben wird.

Es ist entscheidend für die Beziehung so schnell wie möglich mit den Agenten und die Verkäufer aufbauen und lassen sie wissen, dass Sie vernünftige und verantwortungsvolle Menschen zu bewältigen. Dazu einige Gemeinsamkeiten mit ihnen zu finden. Suchen Sie nach gemeinsamen Interessen, ähnliche Stellenangebote oder ähnliche Kinder Bedürfnisse. Reagieren Sie rechtzeitig auf ihre Gegenvorschläge. Zeigen Sie, dass Sie qualifiziert sind, um die Eigenschaft zu kaufen sind. Wenn Sie für ein bekanntes Unternehmen arbeiten, kann dies dem Verkäufer Vertrauen erhöhen. Zunächst einmal Vertrauen zu schaffen, und dann während des gesamten Prozesses zu verstärken.

Ein Käufer ausgedrückt zu mir, dass er, sagt dem Verkäufer bereue, dass er das Haus gerne. Er spürte, dass er mehr abseits gewesen sein sollte. Später waren wir in einer Situation, mehrere Angebot. Sein Angebot wurde gewählt. Ich denke seine Wertschätzung für das Haus gewann den Tag. Er hatte auch, 'reale Person' Status, gewonnen, während die anderen Angebote nur Papier waren. Der Verkäufer vertrauenswürdig ihn um das Geschäft zu schließen.

7. wegen unvollständiger Informationen. Wenn Sie Informationen über die Eigenschaft, den lokalen Markt und der Verkäufer gibt Ihnen Vertrauen in Ihr Angebot und Strategie. Hier sind einige wichtige Informationen:

  • Was sind die vergleichbaren Umsatz in der Nachbarschaft?
  • Wie ist der Markt im allgemeinen?
  • Wie lange hat dieses Haus auf dem Markt gewesen?
  • Wurden Preisänderungen bereits?
  • Warum verkauft der Verkäufer?
  • Wie schnell wollen sie bewegen?
  • Gibt es einen Abgabetermin?
  • Wie viel wurde für das Haus auf dem letzten Verkauf gezahlt?
  • Was zeigt der Projektprüfung Bezirk für den Wert?
  • Was sind die HOA Abgaben und Steuern?
  • Gibt es eine Eigenschaft-Inspektion?
  • Ist ein Verkäufer Offenlegung zum nachlesen verfügbar?
  • Steht die Umfrage?
  • Gibt es Angebote zur gleichen Zeit wie Sie hereinkommen?

Mit gute Informationen über vergleichbare Umsätze können Sie Ihr Preis auf den Markt verankern, belegen zwar einen Wunsch vernünftig zu sein. Der Preis ist nie die einzige Überlegung in den Verhandlungen für ein Haus. Es gibt viele andere: immer abgerechnet, ab Kinder in der Schule, Abschluss eines Umzugs, die Möglichkeit, auf Arbeit zu konzentrieren, wegzug aus der Vermietung umwandelst, über Start, keine Probleme nach der Schließung, etc..

Verhandlungen über ein gutes Geschäft auf ein Haus erfordert Geschick zeigen dem Verkäufer, dass Ihr Angebot vernünftig, während zur gleichen Zeit, Aufbau einer Beziehung des Vertrauens, eine gesunde Skepsis zu halten und präsentiert das Bild eines starken Käufers. Viel Glück auf Ihrem nächsten Verhandlungen für ein Haus!









Ein gutes Geschäft auf ein Haus zu verhandeln


Tipps und Strategien die Aushandlung eines Vertrages Immobilien Navigation


Sealing the deal

Einige Leute vorstellen, dass immer ein 'gutes Geschäft' auf ein Haus stolpern auf eine ahnungslose und verzweifelte Verkäufer, der bereit ist umfasst, das Haus zu dem ersten bereit Taker geben. Träumen Sie auf.

Home Verkauf verhandelt werden normalerweise zwischen beiden Parteien informiert, die sich, in ihrem eigenen Interesse zu handeln. Ausgewogene Märkte wird der Verkäufer andere Kaufinteressenten zur Auswahl haben.

Hier sind einige Strategien helfen Ihnen ein gutes Geschäft auf ein Haus in der realen Welt zu verhandeln.

1. halten eine Vereinigte Front Oft gibt es mehrere Personen beteiligt sind, auf der Seite der Käufer der Verhandlung - Ehemann, Ehefrau, Immobilienmakler, Freund, Eltern, etc.. Es ist sehr wichtig, dass alle anwesenden eine Vereinigte Front in das Bild, das angezeigt wird, an dem Verkäufer. Diese Haltung kann nicht die reale Situation sein. Der Ehemann kann das Haus Liebe, aber die Frau denkt, dass es ist zu viel Arbeit zu tun. Wenn der Verkäufer einen Bruch in den Reihen sehen, wissen sie, dass sie einen Vorteil haben, der ausgenutzt werden können. Ich habe gehört, Immobilienmakler eigentlich verschenken dieses entscheidenden Bits von Informationen, uns mitzuteilen, dass der Mann wirklich das Haus liebt, und sie 'arbeiten auf der Frau.'

2. über Nennwert hinauszublicken. Ein zynischer glauben, dass jeder lügt wird nicht produktiv sein. Allerdings ist eine gesunde Skepsis eine gute Sache in Verhandlung. Nicht alles, was gesagt wird wahr zu halten. Aussagen wie, 'Preis-Firma,' oder '2 % Bonus für Vertrag diese Woche' sollte nicht als Tatsache genommen werden. Wie viele Male eine neue Immobilien-Verkäufer sagte etwas über 'Bereitstellung einer Quote' oder 'immer den Vertrag in diesem Quartal?'

Diese Vorschläge können Ihnen eine Vorstellung davon, was die andere Seite kümmert sich um, aber nicht für Evangelium genommen werden sollte. Nicht ' Angst zu Blick hinter den Vorhang zu sehen, wo unterm Strich wirklich ist. Ich kann viele Instanzen, wenn ich nicht dachte, ein Angebot fliegen würde, und doch konnten wir eine Vereinbarung ausarbeiten.

3. Leave Ego an der Tür. Es gibt nichts mehr destruktiv zu einer Verhandlung als immer Ego beteiligt. Beispielsweise enthalten manchmal Käufer eine Notiz mit ihrem Angebot, lassen den Verkäufer wissen, dass ihr Haus nicht lohnt sich, was sie Fragen und Fehler hingewiesen. Dadurch wird eine Prämie des Verkäufers beachten, die der Käufer zu zahlen haben wird. Er wird für das Privileg der Beleidigung des Hauses bezahlen.

Unnötig zu sagen, ist dies eine unnötige Belastung zu überwinden haben. Immer ein Kompliment des Verkäufers Haus, Garten, Dekoration, und natürlich, ihre schöne Kinder und Haustiere. Verwenden Sie Marktdaten zum Preis festlegen. Bereit sein, einige Anfragen aufgeben, während Sie an diejenigen zu halten, die für Sie am wichtigsten sind. Niemals versuchen Sie, jeden Punkt zu gewinnen.

4. nicht offenbaren Schwächen. Sie haben einige Einschränkungen, die ruhig gehalten werden soll. Einige Beispiele: möglicherweise können Sie auf Ihrer Homepage zu schließen, und schnell ins Haus des Verkäufers verschieben müssen. Sie müssen Kinder in der Schule beginnen. Sie können eine schwierige Zeit, suchen ein Haus in der Nähe um zu arbeiten gehabt haben. Sie werden mitten in einer Scheidung. Möglicherweise haben Sie eine Interesse-Sperre in Kürze ablaufen.

Keine dieser Informationen wird Ihnen ein besseres Angebot finden. Sie alle signal-Schwäche in Ihre Verhandlungsposition. Positionieren Sie sich als voll qualifizierte Käufer, die schätzen des Verkäufers-Startseite, und haben es an der Spitze der Liste platziert. Präsentieren Sie sich als die Art des Käufers, die der Verkäufer vertrauen können. Gibt es irgendein Abstand zwischen den Vertrag schließenden-- und du bist derjenige, der den Abstand gehen wird.

5. verstehen den Ton. Ich habe gesehen, dass potenziell gute Verhandlungen gehen abseits ausgetretener aufgrund einer Fehleinschätzung des Tones, die notwendig ist. Einige Beispiele:

Sie konnte von ihren Vogel-Feeder und Bücher sagen, dass die Verkäufer Umweltschützer waren. Sie waren sehr froh, dass der Käufer ein Geologe war, würden die Vögel füttern und würde den kleinen Hund Grabstein im Ort verlassen. Der Ton dieser Verhandlungen war unkompliziert und intellektuell ehrlich.

In einem anderen Fall die Verkäufer in den 90er Jahren wurden, nicht über einen Computer und Tat nicht gut am Telefon. Alle Verhandlungen persönlich sein musste. Glücklicherweise die Käufer verstanden, und nahm sich die Zeit zu verlangsamen und zu besuchen, wenn sie im Haus waren.

In einem anderen Fall fanden wir wiederholten Fälle von falschen Informationen vermittelt durch den Agent für den Verkäufer. Es zeigte sich, dass der Agent hat Informationen nicht gut behandelt, und eher aus der Hüfte zu schießen. Wir hatten einen festen Ton, Papierkram kümmern und Fristen zu sehen. Wir auf seine unscharfe Information verlassen hatte, hätte wir in Schwierigkeiten.

6. nicht Vertrauen für bewilligt nehmen. Vertrauen ist der wichtigste Faktor in bekommen von einer Verhandlung, was Sie wollen. Menschen beginnen nicht vollständig vertrauen einander, vor allem, wenn Geld im Spiel ist. Sie vermuten, dass die andere Partei Interessen im Konflikt mit Ihnen haben wird.

Es ist entscheidend für die Beziehung so schnell wie möglich mit den Agenten und die Verkäufer aufbauen und lassen sie wissen, dass Sie vernünftige und verantwortungsvolle Menschen zu bewältigen. Dazu einige Gemeinsamkeiten mit ihnen zu finden. Suchen Sie nach gemeinsamen Interessen, ähnliche Stellenangebote oder ähnliche Kinder Bedürfnisse. Reagieren Sie rechtzeitig auf ihre Gegenvorschläge. Zeigen Sie, dass Sie qualifiziert sind, um die Eigenschaft zu kaufen sind. Wenn Sie für ein bekanntes Unternehmen arbeiten, kann dies dem Verkäufer Vertrauen erhöhen. Zunächst einmal Vertrauen zu schaffen, und dann während des gesamten Prozesses zu verstärken.

Ein Käufer ausgedrückt zu mir, dass er, sagt dem Verkäufer bereue, dass er das Haus gerne. Er spürte, dass er mehr abseits gewesen sein sollte. Später waren wir in einer Situation, mehrere Angebot. Sein Angebot wurde gewählt. Ich denke seine Wertschätzung für das Haus gewann den Tag. Er hatte auch, 'reale Person' Status, gewonnen, während die anderen Angebote nur Papier waren. Der Verkäufer vertrauenswürdig ihn um das Geschäft zu schließen.

7. wegen unvollständiger Informationen. Wenn Sie Informationen über die Eigenschaft, den lokalen Markt und der Verkäufer gibt Ihnen Vertrauen in Ihr Angebot und Strategie. Hier sind einige wichtige Informationen:

  • Was sind die vergleichbaren Umsatz in der Nachbarschaft?
  • Wie ist der Markt im allgemeinen?
  • Wie lange hat dieses Haus auf dem Markt gewesen?
  • Wurden Preisänderungen bereits?
  • Warum verkauft der Verkäufer?
  • Wie schnell wollen sie bewegen?
  • Gibt es einen Abgabetermin?
  • Wie viel wurde für das Haus auf dem letzten Verkauf gezahlt?
  • Was zeigt der Projektprüfung Bezirk für den Wert?
  • Was sind die HOA Abgaben und Steuern?
  • Gibt es eine Eigenschaft-Inspektion?
  • Ist ein Verkäufer Offenlegung zum nachlesen verfügbar?
  • Steht die Umfrage?
  • Gibt es Angebote zur gleichen Zeit wie Sie hereinkommen?

Mit gute Informationen über vergleichbare Umsätze können Sie Ihr Preis auf den Markt verankern, belegen zwar einen Wunsch vernünftig zu sein. Der Preis ist nie die einzige Überlegung in den Verhandlungen für ein Haus. Es gibt viele andere: immer abgerechnet, ab Kinder in der Schule, Abschluss eines Umzugs, die Möglichkeit, auf Arbeit zu konzentrieren, wegzug aus der Vermietung umwandelst, über Start, keine Probleme nach der Schließung, etc..

Verhandlungen über ein gutes Geschäft auf ein Haus erfordert Geschick zeigen dem Verkäufer, dass Ihr Angebot vernünftig, während zur gleichen Zeit, Aufbau einer Beziehung des Vertrauens, eine gesunde Skepsis zu halten und präsentiert das Bild eines starken Käufers. Viel Glück auf Ihrem nächsten Verhandlungen für ein Haus!


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