Nachverfolgung von Umsatz führt: marketing und sales-Leads generieren

Nachverfolgung von Umsatz führt: marketing und sales-Leads generieren

Lernen Sie drei effektive Möglichkeiten zum Nachverfolgen und Generierung von Leads für Neukunden

Wie jeder guter Verkäufer weiß, ist es nicht genug zu sales-Leads zu generieren und zu halten einen stetigen Strom von Leads in Ihrer Pipeline. Neben der wachsenden führt, es ist auch sehr wichtig zu erfahren, wie verfolgen der Ihren Fortschritt mit jeder führen. Sonst können Sie weit reichende Möglichkeiten, um einen Verkauf führen durch Aussicht auf Status nach Schließen des Abkommens mit einem neuen Kunden verpassen.

Glücklicherweise hat es nie einfacher zu pflegen und eine Liste der marketing führt, die Sie derzeit in den Trichter zu aktualisieren. Hier sind einige Vorschläge, um Ihnen den Einstieg:

1. Wenn Sie eine Low-Tech Person sind, kann das Rückgriff auf ein älteres System, das Karteikarten beschäftigt sehr gut für Sie arbeiten. Diese Art des Systems ist sehr leicht zu pflegen. Für jeden Verkauf Blei zeichnet Sie relevante Informationen auf einer Karteikarte. Die grundlegende Informationen sollte enthalten den Namen der Ansprechpartner, seine Position, den Firmennamen, physischen und e-Mail-Adressen, Telefon-und Faxnummern, e-Mail-Adresse und eine kurze Beschreibung dessen, was die Firma tut. Auf der Rückseite der Karte verfolgen von Ihrer Interaktionen mit dieser Person, einschließlich bei der Planung Ihrer nächsten Kontakt. Halten Sie Ihre Karteikarten in eine Datei, die in mehrere Kategorien unterteilt ist: ein allgemeinen führt Abschnitt, gefolgt von einem Abschnitt für Kontakte zu machen und dann einen Abschnitt auf Aktionspunkte zu tun. Mit diesem System können Sie jeden Morgen um zu sehen, was Sie geplant haben, im Wege der Verkaufschancen überprüfen.
2. Für diejenigen, wollen einige elektronische Mittel zu verwenden, aber noch wollen es relativ einfach zu halten, können Sie einige der Features, die mit Ihrem Computer kommen. Die Chancen stehen, dass Ihr basic-Programme enthalten, ein Adressbuch und Kalender von einer Art. Aufnehmen Sie all dies führt in Ihrem Adressbuch und verwenden Sie Ihren Kalender planen Sie Telefonate, Besuche vor Ort, Produktdemonstrationen. Achten Sie darauf, um Erinnerungen für jede der Aktivitäten zu planen, die Sie in Ihrem Kalender zu platzieren. Dies ermöglicht Ihnen die Möglichkeit, geplante Aktivitäten des Tages auf einen Blick überprüfen, als auch mit etwas Blitz bis und daran erinnern, Ihnen, dass Sie einen Telefonanruf machen oder irgendeine Art von Aktivität im Namen einer Führung durchführen. Beachten Sie auch, dass wenn Sie nicht wie den Kalender, der auf Ihrer Basis-Software kam, Sie immer eine online-Kalender für befreit, wie z. B. mit Yahoo nutzen können.
3. Tracking-Software für sales-Leads, ist Interessenten und Kunden von zahlreichen namhaften Unternehmen verfügbar. Viele dieser Programme arbeiten mit anderen Funktionen des Computers, so können Sie per direkt von ihnen e-Mail, Briefe an ganze Listen von führt als auch Einzelpersonen zu generieren, erfassen alle Noten über Wechselwirkungen mit Ihre führt gewünschte und leicht anstehende Aktivitäten zu planen. Zwei sehr beliebte Programme zur ACT! und GoldMine. Beide dieser Programme sind ideal für die Verfolgung der Termine, Planen von Besprechungen und Telefonate und Aufzeichnung von Informationen über jede Aktivität Sie einplanen und abgeschlossen ist, führt alle mit dem Ziel, zu generieren. Darüber hinaus werden beide gut mit Microsoft Word und Excel sowie mit Outlook arbeiten. Das bedeutet, Importieren von Daten ist einfach sowie Generierung von Fortschrittsberichten, e-Mail an Dateien, eine Bank der Briefe, die Sie per e-Mail direkt aus dem Programm selbst erstellen und grafische Darstellung, wo Sie in den Verkaufsprozess mit einer bestimmten Perspektive sind. Diese beiden Software-Pakete können in kürzester Zeit für sich selbst bezahlen und wird Netzwerk sehr einfach, wenn Sie mehrere Personen auf die gleiche Bank Leads zuzugreifen benötigen.

   Für jemanden, der gerade heraus, ältere Versionen von ACT beginnt! und Goldmine kann oft für sehr günstigen Preisen erworben werden und funktioniert genauso gut wie die neueren Versionen. Sie werden nicht verlieren, die grundlegende Features, die hier erwähnt werden, haben Sie eine Version, d. h. nicht mehr als sieben Jahre alt. Was Sie nicht sehen, mit einigen der älteren Versionen sind mehr Werkzeuge zu berichten, ein paar zusätzliche Möglichkeiten zu bauen, um Ihren gesamten Verkaufszyklus zu verfolgen und ein paar zusätzliche Vergünstigungen, die Sie bei der Arbeit an Umsatz Generierung führt in einer Netzwerkumgebung verwenden würden. Der größte Nachteil mit einer älteren Version ist, dass die Technischer Support wurde eingestellt oder Sie haben eine Gebühr zahlen für Hilfe mit einer älteren Version. Denken Sie können wohlgemerkt immer eine billigere Version der älteren beginnen mit. Sie möchte was Sie sehen, dann auf die neueste Version aktualisiert werden kann, sobald Ihre Einnahmen die Kosten rechtfertigt.

Umsatz führen Management durch Nachverfolgung des Status Ihrer sales-Leads kann oft machen den Unterschied zwischen einen neuen Kunden und eine verpasste Gelegenheit. Stellen Sie sicher, Sie richten einen Vorsprung-tracking-System, die für Sie arbeiten und Ihre Chancen auf Erfolg sind stark verbessert. Ihre Fähigkeiten durch Teilnahme an regelmäßige Auffrischungskurse im Geschäft scharf halten kann, entweder nicht Schaden!